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建材集团下属白蝶企业拿下迪士尼项目PE管800万元大订单
发布时间:2012/10/26
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    近日从上海白蝶管业企业传出喜讯,该企业与上海迪士尼项目单位正式签署工程第一阶段供货协议。根据协议,工程第一阶段的供货量总值约为800万元,主要产品为PE管材,2012年年底之前完成交货。在整个供货期间,白蝶企业将随时接受迪士尼项目美方代表的飞行检查,如果第一阶段供货及时,质量合格,对于争取第二阶段的更大订单将产生十分重要的影响。

    上海迪士尼项目是上海“十二五”期间的重大项目,该项目不仅工程量大,且影响力十分巨大。因此,众多供货商使出浑身解数,争取能在项目中占有一席之地。白蝶企业为了能拿下迪士尼项目订单,企业成立了领导小组和工作小组,注重收集竞争对手的信息,先后进行了营销策略研究和营销方案的策划,形成了技术谈判、商务公关、产品质量、物流支撑、现场服务等一揽子方案。经过近9个月的跟踪、洽谈、竞标,上海白蝶以良好的企业形象、完善的组织架构、合理的价格体系、整体的服务水平赢得了工程项目领导的一致好评,PE管材订单最终花落白蝶。白蝶企业领导班子认识到,拿下订单只是一个良好的开头,下一步将在产品质量和服务质量上下功夫,真正得到用户的信赖,为争取更大订单奠定良好的基础。